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Os 5 principais compromissos que o Marketing Digital deve cobrar da área de Vendas

Uma dos aspetos mais fundamentais que se deve estabelecer entre a área de Marketing e a área de Vendas é a definição de metas. Aqui deve ser estipulado o número mínimo de oportunidades (Leads qualificados), que a equipa de Marketing deve passar á equipa de Vendas. É necessário chegar a um número que ao mesmo tempo seja viável para a equipa de marketing executar e suficiente para a equipa de vendas bater as suas metas e atingir a faturação esperada pela empresa.

A forma mais comum de chegar a esses números é