Como a LIFE Training gerou 743 Novas Leads e fechou 43 Vendas em 3 Meses

Logo-Lifetraining

A LIFE Training é uma empresa de formação e consultoria, com sede no Porto, especializada em desenvolvimento pessoal que, através de metodologias próprias, contribui para o desenvolvimento de performances de excelência no dia-a-dia dos indivíduos e das organizações.

Sempre focada na criação de experiências alinhadas com a sua missão, é líder na entrega de processos de treino de alto impacto com base no Coaching, na Programação Neuro-linguística e no Mindfulness. 

Inspirando decisões apaixonadas!
life-training-resultados

 

Os Desafios

Apesar do grande sucesso e reconhecimento do profissionalismo executado pela LIFE Training, destacou-se a necessidade de potenciar o seu Marketing Digital.

Foi aqui que a Link&Grow assumiu o grande desafio de, no curto prazo de 3 meses, gerar leads e oportunidades para formações abertas ao público. Para que tal fosse possível, seria necessário aproveitar os pontos fortes da LIFE Training e superar os seguintes desafios:

  • Aumentar a sistematização da estrutura digital;
  • Potenciar a orientação do Marketing Digital para as vendas;
  • Fomentar a criação de conteúdos adaptados aos diferentes públicos-alvo; e
  • Criar consistência na interação das ações desenvolvidas entre a área comercial e o Marketing Digital.  

 

As Ações

Aula Aberta Online - O Poder do Foco

Toda a estrutura de planeamento da Aula Aberta: O Poder do Foco, tinha vindo a ser desenvolvida mesmo antes da intervenção da Link&Grow e foi ela a responsável por despoletar o grande interesse pelas estratégias de Inbound Marketing para potenciar a sua divulgação. 

Numa primeira abordagem, foi necessário otimizar o website para a conversão com a colocação de CTA's (Calls-to-Action) em várias páginas. 

Como o principal objetivo passou pela divulgação do evento, foram preparados vários emails apelando à inscrição, que por sua vez redirecionavam para a respetiva Landing Page que efetivamente possibilitava a concretização da inscrição.

No dia 30 de Junho de 2015 realizou-se o tão esperado evento, com duração de 60 minutos sobre fatores que contribuem para o aumento do foco. Com o intuito de relembrar os aderentes, foram enviados 2 emails para follow-up com o respetivo link para a emissão do evento.

Em jeito de pós-evento, com a intenção de continuar a envolver os participantes interessados na temática do Poder do Foco, preparou-se o envio de vários emails, nomeadamente, de agradecimento, de anotações sobre o tema e de possibilidade aceder a um desconto promocional na Certificação Internacional em Coaching LIFE Training. 

 

Os Resultados

Os resultados não poderiam ser mais animadores! No período estipulado de 3 meses foi possível ultrapassar os desafios propostos. Em termos numéricos, a LIFE Training gerou um fluxo de visitas ao site no total de 13 635.

Numa fase pré-evento, como resultado dos emails enviados, gerou-se um total de 3010 Leads, das quais 743 são novas, nas inscrições para o evento Aula Aberta: O Poder do Foco. Por sua vez, o envio de emails pós-evento às pessoas interessadas no Poder do Foco, geraram-se 185 oportunidades, onde 43 dessas oportunidades compraram efetivamente as Certificações Internacionais em Coaching. Como resultado destas inscrições, obteve-se um total de:

 43 000€ 

life-training-vendas

Apesar dos resultados animadores, o trabalho não fica por aqui! 

A LIFE Training continua a desenvolver o seu Marketing Digital em parceria com a Link&Grow. Já adotaram a criação de um blog e encontram-se a desenvolver conteúdo para o mesmo. Também irão continuar com o planeamento de campanhas, estruturação de ações e automação dos processos.

 

Caso pretenda, oferecemos sem compromisso a possibilidade de avaliar o seu Marketing Digital atual, oferecendo dicas valiosas para potenciar mais resultados com a metodologia de Inbound Marketing.


soniacoelho

Autor: Sónia Coelho

Consultora Júnior de Inbound Marketing